第1112章 你行你上

“这件事，要谈，就不能只跟他李发成一个人谈，更不能只让他一个人说了算。”陆江河的语气变得严肃起来，“羊城家具行业协会的能量不小，那位周天雄会，在行业里经营多年，根基深厚，一呼百应。”

“如果我们只盯着李发成，就算跟他谈妥了。”

“回头协会那边，特别是周天雄，那人我接触过，是个利欲熏心的家伙，如果觉得利益分配不均，或者有别的想法，从中作梗，给我们设置障碍，甚至联合抵制，那我们所有的努力可能都会白费，反而陷入极其被动的局面。”

“所以，”他顿了顿，“所以对李发成这次看似不近人情，目的却很明确：第一，抬高明阳的身价，明确我们的底线和原则，让他和背后的人知道，想来明阳投资，可以，但要拿出诚意，要符合我们的规划。”

“第二，就是要逼着李发成回去之后，把今天的情况，把我们明阳县的态度，如实地传递给协会里的其他人，特别是那些同样在找出路、有分量、能影响协会的大老板。”

“我要的，从来不是一个发成家具。”

“我要的是借着这个机会，接触到更多像发成家具这样的企业，了解整个羊城家具产业转移的真实意愿和诉求。”

“最好，是能和他们协会层面，或者至少是几个有代表性的大企业，达成一个能影响我们明阳几年，甚至几十年的整体的合作意向。”

“只有这样，”他收回目光，看向沈文静，“我们才能在接下来的谈判中，掌握更多的主动权，争取到对明阳长远发展最有利的条件，避免被某一个企业或者某一个小圈子绑架。”

“甚至，可以在他们内部制造一些良性竞争，让我们有更多的选择余地。”

事实证明，陆江河的判断几乎精准地复刻了羊城家具圈子里的暗流涌动。

正如他所料，李发成身后，远不止一个发成家具那么简单。

这一年对羊城的许多家具出口老板来说，寒意甚至比往年更甚。