第24集：《合作应对洋行》(第2页)

停顿片刻后，苏半城继续说道：“我认为，我们可以双管齐下。一方面，我们要加强质量管控，整合大家的技术和资源，共同提升生丝的品质，打造我们国内生丝的品牌形象。另一方面，我们要制定灵活的价格策略，根据市场需求和怡和洋行的价格变动，适时调整我们的售价，但绝不能陷入恶性的价格竞争。同时，我们还要拓展销售渠道，除了传统的客户群体，积极开拓一些新的市场，降低对怡和洋行等外资的依赖。”

苏半城的一番话，得到了在场大多数人的认同。经过进一步的讨论和完善，一套详细的应对策略逐渐成形。

四、质量提升行动为了提升生丝的品质，联盟内的厂商们开始了紧密的合作。苏半城毫无保留地分享了自己引进意大利缫丝机的经验和技术，并组织各厂商的技术人员进行交流学习。大家共同对缫丝工艺进行改进和优化，从蚕茧的挑选、缫丝的温度和湿度控制，到成品的检验标准，都进行了严格的规范。

各厂商还联合成立了一个质量监督小组，定期对各厂生产的生丝进行抽检，一旦发现质量问题，立即督促整改。同时，他们加大了对技术研发的投入，鼓励技术人员进行创新，开发出更优质、更具特色的生丝产品。

在这个过程中，也遇到了一些困难。比如，部分厂商由于设备陈旧，难以达到新的质量标准。苏半城得知后，主动联系一些设备供应商，为这些厂商争取到了优惠的设备采购价格，并帮助他们解决了设备更新的资金问题。经过一段时间的努力，联盟内各厂商生产的生丝质量得到了显着提升，产品在市场上的口碑越来越好。

五、价格策略实施

在价格策略方面，联盟成立了一个价格协调小组，密切关注市场动态和怡和洋行的价格变化。当怡和洋行再次压低生丝价格时，价格协调小组迅速做出反应。他们根据各厂商的成本和市场需求，制定了一个合理的价格底线，确保联盟内的厂商不会因为盲目降价而遭受过大的损失。

同时，他们也会根据不同的客户群体和市场区域，灵活调整价格。对于一些长期合作的优质客户，给予一定的价格优惠，以保持良好的合作关系；而对于一些新开拓的市场，则适当提高价格，以获取更高的利润。在实施价格策略的过程中，联盟内的厂商们严格遵守约定，相互监督，避免了内部的价格恶性竞争。

怡和洋行原本以为通过压低价格就能迅速击垮国内生丝厂商，但他们发现，尽管市场价格有所下降，但苏半城联合的这个联盟并没有如他们所愿地陷入混乱和倒闭。相反，联盟内的厂商们在价格策略的调整下，依然能够保持一定的市场份额和利润空间，这让怡和洋行感到十分意外和棘手。

六、渠道拓展之路

在拓展销售渠道方面，联盟内的厂商们积极行动起来。他们组织了多个市场调研小组，对国内外的生丝市场进行深入调研，寻找潜在的客户群体和市场机会。通过调研发现，一些新兴的工业国家对生丝的需求正在逐渐增加，但由于之前怡和洋行等外资的垄断，这些市场并没有得到充分开发。