第33集：《生丝品牌国际化》(第2页)

关于商会的领导权问题，就引发了一场激烈的争论。有几位实力较强的生丝厂老板都希望能担任会长一职，认为自己有足够的能力和资源来领导商会。一时间，场面有些混乱。苏半城见状，赶忙站起身来，大声说道：“各位，我们成立商会的初衷是为了合作，而不是争权夺利。会长一职，应该由德高望重、有能力且愿意为大家服务的人来担任。我们不妨推选一位在行业内口碑好、经验丰富的前辈，这样大家也都能信服。”众人听了，觉得苏半城说得在理，于是经过一番讨论，推选了一位资历颇深的老掌柜担任商会会长，苏半城则被推选为副会长。

接下来，在商讨如何应对洋行的竞争策略时，大家也各抒己见。有人提议提高生丝价格，以增加利润空间；有人则认为应该降低价格，薄利多销，抢占市场份额。苏半城分析道：“提高价格，可能会导致客户流失，被洋行趁机而入；降低价格，虽然能吸引部分客户，但我们的利润会大幅减少，而且还可能引发恶性竞争。我觉得我们可以在保证质量的前提下，优化生产流程，降低成本，同时加强品牌建设，提升我们国内生丝的附加值。另外，我们还可以联合起来，与洋行进行谈判，争取更有利的市场条件。”众人听了，纷纷表示认同。经过一整天的激烈讨论，商会章程终于初步拟定，合作框架也基本搭建完成。苏半城看着与会的同行们，心中充满了希望。他知道，这只是一个开始，未来的路还很长，但至少他们已经迈出了合作的第一步。

四、合作策略初实施

商会成立后，立刻着手实施各项合作策略。首先，他们统一了生丝的价格。苏半城和其他商会成员挨家挨户地走访生丝厂，监督价格的执行情况。一开始，还是有个别小厂为了眼前的利益，偷偷降低价格出售生丝。商会得知后，立即召开会议，对违规的生丝厂进行了严厉的批评，并按照商会章程进行了处罚。这一举动，让其他生丝厂看到了商会的决心，价格乱象得到了有效遏制。

在品牌建设方面，商会整合资源，共同打造了一个国内生丝的统一品牌。他们邀请了知名的设计师为品牌设计了精美的标识和包装，同时加大了宣传推广力度。苏半城利用自己之前积累的人脉关系，联系了上海的几家大报纸，为这个新品牌刊登广告。商会还组织生丝厂参加各种国内的商品展销会，展示国内生丝的优质产品和独特工艺。在一次上海举办的大型展销会上，国内生丝的统一品牌吸引了众多国内外客商的关注，不少原本与洋行合作的客户，也开始对国内生丝产生了兴趣。

与此同时，商会组织了一个谈判团，由苏半城带队，与怡和洋行等外资进行谈判。在谈判桌上，苏半城义正言辞地指出洋行长期以来的垄断和不正当竞争行为，要求他们尊重市场规则，公平竞争。洋行的代表们一开始还试图狡辩，但看到国内生丝行业如此团结，也不得不做出一些让步。最终，双方达成了一些初步的协议，比如洋行承诺不再恶意压低生丝价格，国内生丝厂则获得了更公平的市场准入机会。