第72集：市场适应期(第2页)

三、应对市场挑战的具体行动

为了进一步推动市场对新产品的认可，苏承宗决定加大市场推广力度。在煤炭业务方面，他与行业内的权威媒体合作，发布关于清洁煤炭优势的专题报道和技术分析文章，提高产品的知名度和行业影响力。同时，积极参与各类能源行业展会，设置专门的展位，展示清洁煤炭的生产技术、产品样本以及实际应用案例，吸引更多潜在客户的关注。

对于铁路配件业务，苏承宗组织了多场产品推介会，邀请铁路系统的相关负责人、技术专家以及各大铁路建设和维修企业的代表参加。在推介会上，不仅详细介绍新产品的技术特点和优势，还安排了现场模拟铁路运行环境的演示环节，让参会人员亲眼目睹新产品在实际工况下的稳定性能。

此外，家族企业还针对不同客户群体制定了个性化的营销策略。对于大型国有企业，强调产品的稳定性、环保性以及长期合作的优惠政策；对于民营企业，则突出产品的性价比和灵活的服务模式。

四、家族成员的分工协作

在这个艰难的市场适应期，家族成员们各司其职，紧密协作。苏明辉作为技术骨干，全身心投入到对客户技术问题的解答和产品技术优化工作中。他经常奔波于各个客户之间，深入了解客户在使用新产品过程中遇到的技术难题，并及时反馈给企业内部的研发团队，以便对产品进行针对性的改进。

苏明远则充分发挥其出色的沟通能力和商业头脑，负责与客户建立长期稳定的合作关系。他积极倾听客户的意见和需求，将客户的反馈及时传达给公司管理层，为制定营销策略提供有力依据。同时，他还不断拓展新的客户资源，为产品打开更广阔的市场空间。

苏承宗本人则统筹全局，协调各方资源，确保各项应对措施的顺利实施。他密切关注市场动态和企业运营情况，及时调整战略方向，为家族企业在市场困境中指明前进的道路。在他的带领下，家族企业内部形成了一股强大的凝聚力，全体员工齐心协力，共同应对市场挑战。