第91集：竞争与合作(第2页)

“这不是简单的价格战，”苏承宗用旱烟杆敲了敲文件，“赵鸿生背后有人。你们看这条例，‘鼓励采用新式生产技术’，分明是冲着咱们这些老厂子来的。还有济宁那个矿场，上个月突然换了个留洋回来的经理，说话办事都带着洋派头。”

苏明远皱眉：“爹，要不咱们也降价？煤矿那边还有些老底子，撑个半年没问题。”

“撑？”苏明辉猛地站起来，“鸿昌用劣煤换市场，咱们若跟着降价，岂不是自降身价？再说铁路配件那边，他们新引进的德国冲床，生产效率比咱们高四倍，咱们拿什么拼？”他从怀里掏出个齿轮样品，“这是鸿昌卖给陇海铁路的道岔齿轮，淬火工艺用的是洋法子，咱们的老师傅琢磨了三天，没弄明白。”

屋子里陷入死寂。只有票号前厅传来算盘珠子碰撞的脆响，像在敲打每个人的神经。苏承宗望着窗外渐浓的暮色，想起年轻时在山西票号当学徒，掌柜常说：“商海如战场，单打独斗是死路，合纵连横才是活棋。”可如今要他向那些用歪门邪道的后辈低头，这口气如何咽得下？

“爹，”苏明辉突然放缓了语气，“我前两天去南开大学讲课，遇见个学经济的洋教授。他说西方商界有个‘卡特尔’模式，就是企业联合起来，控制价格和市场。咱们与其被鸿昌各个击破，不如……”

“住口！”苏承宗猛地拍案，“那是勾结！咱苏家祖辈经商，讲究的是明码标价，童叟无欺！”

“可现在不是祖辈的世道了！”苏明远罕见地提高了声音，“上个月咱们的运煤车队在德州被军阀扣了，鸿昌的车却挂着‘军需物资’的牌子畅通无阻！爹，这不是光靠诚信就能活下去的年头了！”

火盆里的炭块塌了一块，迸出几点火星。苏承宗看着两个儿子，一个沉稳持重，一个锐意进取，却都在这场新派商业冲击下显得束手无策。他忽然想起三天前在商会，一位老同僚感叹：“如今的生意，是洋学堂里出来的算计，压过了茶馆里谈成的交情。”“场景四：深夜·济南商会议事厅”

八角宫灯的光晕下，十八位商界大佬围坐圆桌。苏承宗居中而坐，面前放着一叠抄录的鸿昌铁厂低价合同。赵鸿生坐在下首，嘴角噙着一丝若有若无的笑意，手指无意识地敲击着桌面——那是在德国工厂学来的习惯，用以显示自信。

“苏会长，”一个做绸缎生意的老者率先开口，“鸿昌的煤价压得太低，我们这些下游商户也跟着遭殃。昨天济南纱厂的老板还来找我，说再这么下去，他们连烧锅炉的煤都买不起了。”

赵鸿生站起身，西装袖口的金袖扣在灯光下闪了闪：“诸位前辈，不是鸿昌要压价，是时代变了。我们用机器采矿，用科学管理，成本自然比手工挖煤、人拉肩扛低得多。至于铁路配件，我们引进的是国际最新技术，性价比高，铁路方没理由不选我们。”

“放屁！”做铁器生意的王老板猛地拍桌，“你那煤掺了多少矸石，当我们不知道？上个月我卖给染坊的煤，烧起来全是烟，人家差点砸了我的铺子！”

“空口无凭的话，王某还是少说为妙。”赵鸿生从皮包里拿出一叠化验单，“这是天津商检局出具的报告，鸿昌的煤各项指标均符合标准。倒是某些老厂子，还在用土法选矿，质量参差不齐，怪不得被市场淘汰。”