第144章 女王的初阵(第2页)

第一份，是一份打印好的《“秣陵快送”项目风险评估报告》。

她将报告推到他们面前，冷冷地说道：“刘先生，在你谈论你们的‘价值’和王总的‘诚意’之前，我们先来看看这份报告。”

她根本不给对方反驳的机会，直接一条条地念出报告的核心风险点：

“一、技术架构。你们的pC端网站，用的是最基础的php语言，没有任何壁垒，一个熟练的程序员，一周之内即可完全复制。

后台依靠人工电话通知，在日订单量超过两百单后，系统就会有崩溃风险，无法规模化。”

“二、运营模式。严重依赖兼职学生，服务质量和配送时效都无法保证。

我查了一下你们网站的留言区，关于‘送餐超时’、‘外卖洒漏’的投诉，占了留言总数的百分之四十。你们所谓的‘本土化优势’，不堪一击。”

“三、核心竞争力。你们引以为傲的几十家‘商户资源’，在真正的资本补贴面前，毫无护城河可言。

只要竞争对手给商家多一个点的补贴，他们会毫不犹豫地抛弃你们。”

她每念一条，刘峰和蒋正义的脸色就白一分。

他们引以为傲的所有“优势”，在秦知语这份精准而残酷的专业剖析下，变得一文不值，如同皇帝的新衣，被无情地戳穿。

在彻底击溃对方的心理防线后，秦知语将第二份文件——一份早已拟好的投资条款清单推到了他们面前，语气冰冷而不容置疑：

“王总的意思很明确，两百万，占股百分之九十，团队跟投二十万，占股百分之十。

这是最终条款，没有讨价还价的余地。”

刘峰和蒋正义看着那份条款，感觉自己的喉咙发干。

他们昨晚精心准备的所有“博弈策略”和“讨价还价”的说辞，在眼前这座冰山女王面前，显得那么的可笑和幼稚。

刘峰还不死心，他做着最后的挣扎：“秦小姐，我们……我们团队的人力成本，还有这些市场资源，是不是也应该折算成股份……”

“刘先生，”秦知语直接打断了他，眼神变得像刀子一样锋利。

“你似乎没搞清楚自己的定位。

王总投资的，是这个赛道，而不是你们这个漏洞百出的团队。

他给你们百分之十的股份，不是因为你们值这个价，而是给你们一个继续为这个项目‘打工’的机会。

如果你们不想要，外面有的是团队，愿意接受更苛刻的条件。

要不要我给你说一下，就只算秣陵工大，有多少准备跟风的团队？”

她看着已经面如死灰的刘峰和蒋正义，补上了最后一刀：“另外，王总交代，这二十万的跟投资金，必须在三天内，打入我们共同监管的账户。如果做不到，这次投资就自动作废。”