第41章 产业报国，吾辈当自强！(第2页)

秦奋仔细看着图纸上的各项标注，心中快速盘算着加工工艺。用他现有的车床，配合特制的成型刀具或者靠模仿形法加工，要达到ra1.6的光洁度问题不大，但要稳定做到ra0.8，并且保证曲面型线的精度，难度就高了不少。这需要对刀具的几何角度、切削用量、甚至车床的微小振动都进行精确控制。

“这个活儿，有难度。”秦奋实话实说，“特别是要保证曲面型线的精度和ra0.8的光洁度，废品率可能会比较高，加工时间也会比较长。”

“我们知道，我们知道。”钱卫东连连点头，“我们车间也试过了，用最好的师傅、最好的机床，做出来的样品，光洁度勉强达标，但那个曲面精度总是差一点，装机测试效果不理想。所以才想来麻烦您这位‘高人’嘛！”

秦奋沉吟片刻，问道：“这个诱导轮，你们打算做多少件？价格方面……”

问到价格，钱卫东的表情变得有些微妙起来，他犹豫了一下，才说道：“秦师傅，是这样的……这个零件，我们第一批打算试制二十件。价格方面嘛……实不相瞒，我们厂里也找了另外一家问过……”

“哦？”秦奋眉毛微微一挑，心中了然。这是他开业以来，第一次明确遇到被客户拿来比价的情况。之前要么是独家生意，要么是客户急着要，价格方面都比较好谈。看来，随着“星辰精密”的名声传开，竞争也悄然而至了。

“是哪家？”秦奋不动声色地问道。

“就在城南那边，一个叫‘四方机械加工点’的，也是个体户，听说老板以前是前进机床厂出来的老师傅，技术也还可以。”钱卫东观察着秦奋的脸色，小心翼翼地说，“他们……他们报的价格，比您之前给我们做轴套的价格，要低一些。”

“低多少？”秦奋追问。

钱卫东伸出三根手指：“大概……低三成。”

三成！这个幅度可不小。秦奋心里迅速盘算了一下，之前他给水泵厂做的轴套，加工费大约是四块钱一件，这个诱导轮的加工难度和工时至少是轴套的两倍，他心理预期价位在十块钱左右。如果对方报价低三成，那可能只有六七块钱一件。

这个价格，对于如此复杂且要求高的零件来说，几乎是贴着成本在走了，甚至可能是在亏本赚吆喝，目的就是为了抢夺市场。“前进机床厂出来的老师傅？”秦奋脑海里搜索了一下，对这个“四方机械加工点”没什么印象。前进机床厂是本市另一家大型国营企业，以生产普通车床和钻床为主，整体技术实力比红星总厂略逊一筹，尤其是在精密加工方面。

“那他们的加工质量能保证吗？特别是ra0.8的光洁度和曲面精度？”秦奋问到了关键点。

钱卫东叹了口气，摊摊手：“这个……他们口头上是保证能达到图纸要求的ra1.6，至于ra0.8，他们说尽量试试，但不敢完全打包票。所以我们科长才让我再来找您问问，毕竟您上次做的轴套质量我们是亲眼见证的。”

秦奋明白了。水泵厂现在是处于两难境地，一边是“四方”的低价诱惑，但质量存在不确定性。另一边是“星辰”的高质量保证，但价格也相对较高。对于国营厂来说，成本控制永远是一个重要的考量因素，尤其是在这种试制阶段，如果能用更低的价格达到“可用”的标准，他们未必不愿意尝试。

这就是竞争，以价格和质量为武器的市场竞争。

秦奋没有立刻给出报价，也没有贬低对手。他站起身，走到那台C618车床旁，轻轻抚摸着冰冷的金属床身。这台经过他心血改造的机器，就是他目前最大的依仗，也是他敢于叫价的底气所在。

“钱科长，”秦奋转过身，看着钱卫东，语气平静但充满了自信，“这个诱导轮，我可以接。而且，我能向你保证，不仅仅是达到ra1.6，而是稳定达到ra0.8的光洁度，曲面型线精度也绝对满足甚至优于图纸要求。”

他顿了顿，加重了语气：“但是，价格方面，我不会降。按照这个零件的加工难度和工时，我初步估算，加工费不会低于十二块钱一件。而且，我需要至少十天的时间来完成这二十件。”