第60章 七十二小时，不眠不休！(第2页)

秦奋吸了口烟，缓缓吐出烟圈，看着钱有才，语气诚恳地说道：“钱老板，实不相瞒，今天来找您，不是为了要货，是想跟您商量个事儿，或者说，是想请您帮个忙。”

钱有才脸上的笑容微微收敛了一些，眼神变得锐利起来，打量着秦奋：“哦？秦厂长但说无妨。只要我老钱能帮得上的，一定尽力。”他心里却在快速盘算，这个年轻厂长一向爽快，今天这般郑重其事，所求之事恐怕不小。

秦奋没有绕圈子，他将自己工厂目前订单饱满、急需扩大生产，但自有资金积累速度跟不上扩张需求，尤其是银行贷款因为缺乏抵押担保而碰壁的情况，简明扼要地和钱有才说了一遍。他没有过分渲染困难，而是着重强调了工厂良好的发展势头和未来的潜力。

“……所以，钱老板，”秦奋看着钱有才的眼睛，语气十分真挚，“目前最大的困难就是原材料占款太多。我想跟您商量一下，以后从您这里拿货，能不能……给我们星辰厂一个短暂的账期？比如，半个月或者一个月结一次账？我知道这不合规矩，也增加了您的风险。所以，我愿意在原来的价格基础上，每吨钢材或者每批配件，给您加一点利息，算是对您资金占用的补偿。您看……”

钱有才静静地听着，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。他没有立刻回答，脸上的表情也变得有些难以捉摸。

赊账？这在他们这个圈子里，是极其敏感的事情。尤其是在这个年头，三角债普遍，跑路、赖账的事情屡见不鲜。他钱有才做生意，靠的就是现金流快速周转，薄利多销。把货赊给别人，就等于把自己的钱压在了别人手里，风险太大了。他沉默了片刻，才缓缓开口：“秦厂长，你的难处，我理解。做实业不容易，尤其是你们私营的，起步更难。银行那帮人，眼睛都长在头顶上，嫌贫爱富，靠不住。”他先是表示了理解和共情，话锋一转，“但是，赊账这个事儿……你也知道，我这是小本经营，全靠资金转得快。你这一开口，就是一个月账期，这……风险确实不小啊。万一……”

秦奋知道关键时刻来了。他没有急于辩解或者画饼，而是从随身携带的公文包里，拿出了一沓东西，放在八仙桌上，推到钱有才面前。

“钱老板，您先看看这些。”

那不是什么正式的财务报表，银行不认的东西，钱有才也未必看得懂。那是一叠厚厚的订单合同复印件，最近三个月的出货单据汇总，还有几封来自重要客户的表扬信，信中对星辰厂产品的精度、质量和交货期都给予了高度评价。其中一封，甚至来自于本省一家颇有名气的国营大型机床厂的采购科，称赞星辰厂加工的某个关键传动部件，解决了他们进口替代的一大难题。

秦奋指着那些单据说：“钱老板，您看，我们厂现在的生产任务非常饱满，而且合作的都是像红星无线电厂、省机床厂这样的大单位，回款是有保障的。我跟您赊账，不是因为没钱付，而是想把有限的资金，用在扩大生产上。只要能缓上半个月、一个月，我这边就能多接一倍的活儿，多用您一倍的料！这对您来说，不也是一个更大的生意吗？”

他又补充道：“我知道您担心风险。这样，咱们可以先从一小步开始。比如，这个月我从您这儿正常拿货，现款结算。下个月，您先给我发一半的货，算赊账，半个月后我保证连同另一半的货款一起结清。如果这次没问题，咱们再慢慢把账期放开一点，额度也提高一点。您看这样行不行？这既是给我一个机会，也是给您自己一个考察我的机会。如果您觉得信不过我秦奋，信不过我们星辰厂，那就算我没说。”

钱有才仔细地翻看着那些合同和单据。他虽然不懂复杂的财务，但订单量、客户的名字、信件上的红头和公章，这些他是认得的。尤其是省机床厂那封表扬信，分量不轻，他心里快速地盘算着。