第80章 展望未来，更大的棋局(第2页)

秦奋微微一笑：“投入是肯定的，但回报也同样可观。我们不能只盯着眼前的这点成本，要看长远的发展。国内市场这么大，如果我们不主动去抢占，就会被别人占了先机。而且，随着我们产品线的不断丰富，特别是精密平面磨床即将上市，以及未来数控机床的推出，我们需要一个更强大、更专业的销售体系来支撑。”

他看向周雅芳，问道：“雅芳姐，我们厂目前的资金状况，能否支持我们进行初步的销售网络扩张？”

周雅芳沉吟片刻，回答道：“秦厂长，去年我们厂的盈利情况非常好，现金流也比较充裕。如果只是先期在两三个重点区域设立销售分公司，资金方面应该问题不大。但如果要全面铺开，可能还需要向银行申请一部分贷款，或者考虑其他融资方式。”

“嗯，我明白。”秦奋点了点头，“我们先从试点开始，稳扎稳打。华北和华南这两个区域，经济相对发达，市场潜力也比较大，可以作为我们首批拓展的目标。小虎，你回去后，立即组织人手，对这两个区域的市场情况进行一次深入调研，包括主要竞争对手、潜在客户群体、当地的政策环境等等，拿出一个详细的方案来。”

“好嘞！保证完成任务！”刘小虎信心满满地应道。

接下来，秦奋又和王建军、孙建国等人讨论了如何配合销售网络的扩张，提升生产能力和保障产品供应的问题。王建军表示，目前工厂的生产能力还有一定的冗余，通过优化生产调度和适当增加班次，可以满足近期的订单增长需求。但如果未来订单量持续大幅增加，就需要考虑扩建厂房、增加设备和招聘更多熟练工人的问题了。孙建国则提出，要加强对销售人员的技术培训，让他们不仅会卖产品，更要懂产品，能够为客户提供专业的咨询和技术支持。

在讨论中，钱保国提出了一个颇具前瞻性的建议：“秦厂长，我们在拓展国内市场的时候，是不是可以考虑和一些地方的职业技术学校或者技工院校合作？我们可以向他们提供设备，或者共建实训基地，一方面可以培养潜在的客户和操作人员，另一方面也能为我们厂储备技术人才，甚至可以了解一些一线的技术需求反馈。”“老钱这个建议非常好！”秦奋眼睛一亮，赞许道，“产学研结合，这是一条很好的路子。不仅可以提升我们品牌的专业形象，还能为我们解决人才和市场信息来源的问题。这件事可以交由技术部和销售部共同研究落实。”

国内市场的潜力是巨大的，这一点秦奋比任何人都清楚。九十年代的中国，正处在一个经济高速增长的前夜。随着改革开放的深入，市场经济的活力被不断激发出来，各种所有制企业蓬勃发展，对生产资料的需求也日益旺盛。特别是在机械制造领域，长期以来，国内高端机床市场一直被进口产品所垄断，而中低端市场则充斥着大量技术落后、质量参差不齐的产品。星辰机械厂凭借着过硬的产品质量、相对合理的价格和不断创新的技术，恰好切入了这样一个潜力巨大的市场空白。

“除了工具机和模具，我们还要关注国内其他行业对精密加工的需求。”秦奋的思绪又转向了更广阔的领域，“比如，随着人民生活水平的提高，家电行业将迎来一个爆发期。冰箱、洗衣机、电视机、空调等等，这些产品的生产都离不开大量的精密模具和专用加工设备。我们是否可以考虑为这些家电巨头做配套？”