第86章 内忧外患，四面楚歌(第2页)

“这些分支机构，初期可以规模小一点，主要承担市场调研、客户开发、产品展示、技术支持和售后服务等职能。人员方面，可以从厂里抽调一部分经验丰富的销售和技术骨干，再在当地招聘一些熟悉情况的人员。”

“至于资金嘛，”秦奋露出一丝自信的笑容，“我们今年利润不错，完全可以支撑起初期的网络建设。而且，一旦销售网络铺开，销量上去了，资金回笼也会加快，形成良性循环。”

【宿主决定布局全国销售网络，是企业从小区域走向大市场，从地方品牌向全国品牌迈进的关键一步。】系统的声音适时响起，【系统检测到宿主战略意图，“初级人才管理模块”已激活相关功能：“区域销售团队组建方案模板”、“异地分支机构管理制度参考”。】

【系统建议：】

【1.选人是关键：派往外地的负责人，必须是能力强、品行正、对企业忠诚度高的人才。宁缺毋滥。】

【2.授权与监督并重：给予外地分支机构一定的经营自主权，以适应当地市场特点，但总部必须建立完善的监督和考核机制，防止失控。】

【3.服务是根本：工业品的销售，售后服务至关重要。必须确保每个销售网点都能提供及时、专业的技术支持和维修服务，建立良好的用户口碑。】

【4.渠道多样化：除了自建销售网络，也可以考虑与各地有实力的经销商合作，快速扩大市场覆盖面。但要谨慎选择合作伙伴，并明确双方权责。】

秦奋将系统的建议一一记下，这些都是非常宝贵的经验。

他看向刘小虎：“小虎，这件事，就由你来牵头负责。你先拿出一个详细的方案，包括首批布点的城市选择、人员配置、预算方案、以及时间进度表。赵卫东协助你。”

刘小虎激动地站起身来：“是！秦厂长！保证完成任务！”他深知，这是秦奋对他的信任和重用，也是他个人事业发展的一次重要机遇。

接下来的几周，刘小虎和赵卫东几乎天天加班，在秦奋的指导和系统提供的模板帮助下，一份详尽的《星辰机械厂全国销售网络布局初步方案》很快就出炉了。方案中，首批选定的布点城市包括：

北方区：以京城为中心，辐射津门、冀省等周边地区。负责人选初步定为一位在厂里工作多年，经验丰富，为人稳重的老销售骨干，王建国。王建国是北方人，熟悉当地情况，人脉也广一些。

东北区：以沈阳为中心，覆盖辽吉黑三省的重工业基地。负责人选是一位年轻有冲劲，技术出身，后来转做销售的工程师，马驰。马驰是东北人，性格豪爽，懂技术，能吃苦。

华东区：以上海为中心，辐射苏杭等经济发达地区。这个区域市场潜力巨大，竞争也最激烈。秦奋考虑再三，决定派一名能力全面的干将坐镇。他想到了一个人，就是之前从红星柴油机厂挖过来的，负责过一段时间生产管理的郑光明。郑光明头脑灵活，有管理经验，而且在上海有一些同学和人脉资源。

华南区：以羊城和鹏城为双核心，覆盖珠三角地区。这里是改革开放的前沿阵地，市场活力最强。秦奋打算让刘小虎亲自负责一段时间华南市场的开拓，等稳定后再物色合适的长期负责人。赵卫东将作为他的得力助手。

中西部区：以武汉为中心，兼顾重庆、成都等市场。负责人选是一位踏实肯干，服务意识强的中年技术服务人员，陈立群。他虽然不擅言辞，但技术过硬，客户口碑很好。