第162章 经销商大会，共襄盛举(第2页)

张巧玲扶了扶眼镜：“技术科这边，扩建初步方案和新设备选型已经大致定了，但设备生产和安装调试都需要时间，工人招聘和培训也不是一天两天的事。”

赵援朝也插话：“是啊，厂长，远水解不了近渴啊！现在电话电报都快把厂子烧着了！”

整个办公室再次陷入那种既兴奋又烦恼的沉默。巨大的金矿就在眼前，但他们却只有几把小铁锨，根本挖不过来。

秦奋看着大家的表情，知道他们说的是事实。现阶段，最大的问题不是有没有订单，而是如何有效管理这些订单，同时给市场一个明确的信号和可靠的渠道。指望靠业务科那几个电话和登记本去应对全国市场，如同螳臂当车。

他微微一笑，这个局面虽然比原计划提前了许多，但解决办法他早就预想过。

“大家说的都对，产能问题不是几天的努力就能解决的。”秦奋站起身，走到窗边，看着外面繁忙的车间和来回奔波的工人，“但是，我们不能让这机会白白流失。这些电话、这些电报，每一个都代表着一份信任和期待。我们必须把这份信任接过来，并且转化成未来持续的销售额。”

他转过身，目光锐利：“现在最紧急的不是立刻生产出订单，而是建立起一个稳定的、可靠的??渠道和??性的品牌形象。靠我们自己业务科的小王挨个打电话，这不现实，效率太低，也覆盖不了全国。我们得让那些手里有渠道、有资金、有销售能力的人，成为我们的眼睛、我们的手，把远风送到全国各地去。”

刘奎山副厂长立刻反应过来：“秦厂长的意思是……找人替咱们卖货？搞代理？”

“对，代理，经销商。”秦奋点头，“与其让全国各地的供销社、农机公司、五金商店挨个打电话到我们厂里，不如把他们组织起来，把我们的政策、我们的产品、我们的未来愿景，一次性、清晰、正式地告诉他们。”他顿了顿，抛出了一个在那个年代极为超前的概念：“与其单打独斗，不如‘共襄盛举’。我们举办一个大会。”

“大会？”众人一愣。

“没错，经销商大会！”秦奋语气肯定，“把那些有实力、有意向的单位和个人，都请到咱们凤栖县来！让他们亲眼看看咱们的厂子，咱们的产品，亲耳听听远风的故事，了解咱们的规划和政策。我们要告诉他们，跟着红星农机厂的远风走，有肉吃，能赚钱，还能一起干一件让国人骄傲的大事！”

这个想法一提出，会议室里鸦雀无声了几秒，随后爆发出一阵低语。经销商大会？这可是闻所未闻的新鲜事！国营厂子不都是等着上面分配任务，或者自己派人跑业务，摆地摊吆喝吗？谁见过主动把全国各地的人请过来开会的？

但紧接着，兴奋和恍然大悟取代了疑惑。对啊！面对爆炸性的订单，与其被动应对，不如主动出击，把散乱的意向整合成一个规范的网络！这不是比业务科接一百个电话有效一百倍吗？

“可是……怎么请？他们会来吗？”刘副厂长有些担心。

“为什么不来？”秦奋反问，自信地笑了笑，“《大众电影》的广告，他们看到了。远风产品的火爆，他们知道了。现在订单打爆了，大家都知道远风是香饽饽！他们来，是为了抢到代理权，是为了和我们建立合作关系，是为了赚钱！我们有产品，他们有渠道，这是一拍即合的事情。”

“我们立刻行动！”秦奋雷厉风行，“王厂长，您继续跟县里市里沟通，争取把大会办成一个县里、市里都支持的‘远风品牌推广暨全国经销伙伴大会’！这样规格高，影响力更大。刘干事，您负责联系县招待所、饭店，准备接待工作，虽然简陋了点，但要让大家感受到我们的诚意！老刘，你和老李，准备一条能演示远风水泵和电风扇性能的演示线，搞得醒目一点！大柱，援朝，巧玲，你们几个准备产品介绍和技术讲解，重点突出咱们产品的优点、远风的材料优势、咱们厂的研发能力和未来规划！”