第163章 渠道为王，决胜终端(第2页)

技术科办公室里，灯火通明。李大柱、赵援朝、张巧玲、王小虎以及技师老孙，围着摊开的图纸和材料样本，烟头摞了半截烟灰缸。新生产线的选型至关重要，关系到未来几年的产能爬升速度。他们需要根据秦奋提的需求——产能、自动化程度、对原材料的适应性等——在有限的资料和经验中找出最优解。

“这个型号的注塑机，是不是太大了点？咱们首批上这玩意儿，工人操作得培训很久……”

“但是它的精度高啊！而且扩展性好，以后上更精密的注塑件能用得上！”赵援朝推了推眼镜，争辩着。张巧玲则在翻阅一些外文资料，查找国外同类设备的性能参数。

“秦厂长说，咱们要有国际视野。一步到位可能不现实，但选型的时候不能只看眼前，得看未来的发展方向。”王小虎则拿着两块材料样本，一块是市里冶金局协调来的钢材，一块是他们自己生产的hs系列材料，皱着眉头计算着成本和性能差异，琢磨如何在技术讲解中把这些“干货”讲得既专业又通俗，让那些只关心能不能赚钱的经销商也能听懂。

“得让他们知道，咱们远风的东西，好！经得起折腾！而且，咱们厂不光会造，还会研发！”孙国华老技师默默地听着他们的讨论，关键时刻点出技术细节中的盲点，提供宝贵的实践经验。

最前线的业务科，简直就是人间炼狱。刘栓柱双眼熬得通红，嘴唇干裂。他带着业务科剩下的几個人，桌子上堆满了电报、传真件、笔记本。电话铃声几乎就没有停过，拿起一个，另一个又响了。

“喂，您好！红星农机厂业务科！”

“哎呀，是吉省农机局的同志啊！您那五百台水泵的订单啊，我们收到了！是是是，确实特别火爆，生产正在抓紧！关于您说的发货时间……呃，这样，我们正在准备一个大事儿！对，一个大会！全国经销商大会！我们会把所有订单和意向都在大会上集中处理、协调发放！对对对，就是为了更有效地组织货源，建立长期稳定的供货机制！您派个代表来参加吧！到时候咱们面对面谈，更详细！”放下电话，额头上已经渗出一层汗。这样的对话，一天要重复几十遍，甚至上百遍。

“栓柱哥，邀请函写好了，巧玲姐帮忙改的。我给您念一下内容？”年轻的小林喘着粗气，手里捏着几张新鲜出炉的油印邀请函。

刘栓柱连连点头：“快念快念！争取今天下午就发出去第一批县里周边的，明儿一早去趟邮局，拍加急电报给远地的！记住，一定要强调‘名额有限’！”

小林清了清嗓子，字正腔圆地念道：“‘致全国各地有识之士：工业春风浩荡，改革浪潮涌动。红星农机厂勇立时代潮头，远风牌农机产品因其卓越品质与可靠性能，现已在全国范围内引起空前关注与热烈反响，订单如雪片般飞来，产能一时难以完全满足市场需求。为响应国家发展号召，更好地服务社稷民生，我厂经慎重研究决定，将于（具体日期）在凤栖县隆重举办‘远风品牌推广暨全国经销伙伴大会’。本次大会旨在汇聚全国各地有意向与我厂建立长期稳定合作关系的单位及个人，共同探讨市场发展机遇，共襄远风腾飞盛举。厂长秦奋同志将亲临大会，阐述远风品牌未来宏伟规划与经销合作优厚政策。参会名额有限，请收到此函或有意向者，火速与我厂业务科联系报名，送完即止，切勿错过历史机遇！诚邀莅临，共创辉煌！红星农机厂敬上。’”

“好！写得太好了！”刘栓柱激动得一拍桌子，“既有咱们的实力，也有诚意，还有紧迫性！去去去，赶紧印！一边印，一边让小李他们继续打电话发传真！先跟那些下大订单的联系，重点邀请！”