第232章 灵光一闪！电扇换地皮？(第2页)

“我们不降价，不促销，也不搞什么买一送一。”

他的声音平静而有力，说出的话却让所有人瞬间瞪大了眼睛，以为自己听错了。

“我们用这价值一个亿的电风扇，去跟sh市政府换一块浦东的建设用地！”

“什么？！”

会议室里，雅雀无声了足足三秒，随即像被引爆的炸药桶，瞬间哗然！

“董事长，这……这不是开玩笑吧？”刘栓柱结结巴巴地问，他完全跟不上秦奋的思路。

副总裁王奎山更是被惊得差点从椅子上站起来，他扶了扶眼镜，满脸的不可思议：“奋……秦董，拿咱们的工业产品，去换国家的土地？这……这闻所未闻啊！这不符合政策吧？简直是……是胡闹！”

技术研发中心总监李大柱也皱起了眉头：“土地是国家的战略资源，怎么可能像菜市场买菜一样，用东西去换？这不可能批的。”

面对众人山呼海啸般的质疑和震惊，秦奋却只是淡淡一笑。他没有急于辩解，而是提出了一个问题：

“大家觉得，浦东管委会现在最头疼的问题是什么？”

众人面面相觑。

“是钱！是动迁安置的钱！”秦奋自问自答，声音斩钉截铁，“他们要开发，就要让老百姓搬家。搬家就要给补偿，要么给钱，要么给房子。可他们现在财政紧张，现金流是他们的命根子，不可能大规模地用于动迁补偿。房子呢？新房子还没影子，远水不解近渴。所以，动迁工作阻力重重，老百姓不满意，工作就推不动！”

他顿了顿，目光变得锐利起来：“这个时候，如果我们提出，可以用家电产品来充抵一部分动迁补偿款，你们觉得，对那些动迁户来说，有没有吸引力？”

这个问题，让会议室里的骚动瞬间平息了大半。

所有人都是从那个物资匮乏的年代走过来的，太清楚一台名牌电风扇、一台新式电饭煲在普通家庭中的分量了。那是实实在在的生活改善，是身份和脸面的象征！相比于那些可能要等很久才能兑现的期票，这些搬进新家就能用上的家电，吸引力不言而喻。

“对于动迁户来说，”秦奋继续说道，“他们拿到的是实实在在的好处。一台远风电扇，在商店里明码标价一百多块，这就是它的价值。老百姓心里有杆秤。”

“对于浦东管委会来说，他们用我们提供的‘家电包’，兵不血刃地解决了动迁补偿的难题，节省了数以亿计的现金，大大加快了开发进程。他们付出的，只是未来才有价值的‘生地’。这是一笔划算到极点的买卖！”

“而对于我们远风，”秦奋的声音里带上了一丝激动，“第一，我们用即将贬值的库存，盘活了资产，避免了巨大的经济损失。第二，我们兵不血刃地将远风品牌深入到了上海千家万户，完成了一次史无前例的精准营销。而最最重要的一点——”

他的目光投向窗外，仿佛已经看到了黄浦江畔那片热土的未来。

“我们将获得一块位于未来中国经济龙头核心区域的土地！这块地的价值，在十年、二十年后，将远远超过我们今天付出的这一个亿的电扇！我们换来的，是远风集团未来全球化战略的总部基地、是研发中心、是逐鹿全球的桥头堡！”

“这是一件对百姓、对政府、对我们远风，‘三赢’的大好事！这不是胡闹，这是一场阳谋！”

一番话，如黄钟大吕，振聋发聩！

会议室里，死一般的寂静。

之前所有的质疑、困惑、担忧，在秦奋这番宏大而又逻辑清晰的战略构想面前，都显得那么渺小。他们看到的只是积压的库存，而秦奋看到的，却是整个时代的脉搏，是国家战略背后的巨大商机！

王奎山嘴巴微张，镜片后的眼神里写满了震撼。他这才明白，秦奋让他去上海摸底，去结交浦东开发办的人，真正的后手原来在这里！这根本不是简单的商业布局，这简直是在与时代对弈！

“可是……估值的问题怎么算？”张巧玲不愧是心思最缜密的人，她提出了最核心的技术问题，“他们怎么可能认可我们的一口价？万一他们认为我们是想用积压的次品清库存，来骗取国家最宝贵的土地资源呢？这个罪名，我们可担不起。”

这个问题，也正是陆家明在办公室里愁白了头的关键。

“问得好！”秦奋赞许地看了她一眼，“所以，我们从一开始，就要把姿态放正，把所有可能被攻击的漏洞，全部堵死！”

“第一，关于估值。我们就一个标准——全国统一零售价！这个价格是物价局核准的，是公开透明的，是老百姓普遍认可的。我们不谈成本，不谈出厂价，那些是我们的商业机密。我们只谈这批货对于补偿对象——也就是动迁户的价值。政府用它来安抚民心，它的价值就是零售价！”