第62章 “那咱们就认真谈一谈？”(第2页)

接着他说：“接下来三年，我每年给你们三亿美元的订单，不过有个条件，必须在华夏生产，并且价格得和我们在华夏采购机芯的一样。”说完，他就静静地看着大河原英二郎。

其实祁光远并不担心对方拒绝，因为机芯他们现在已经能做了，虽然质量差点，但生意就是生意，利润摆在那里，没法拒绝。就像当年汉斯猫想高价卖Abs防抱死系统给比亚迪，差点吓坏了比亚迪，结果博世集团直接低价供货，简直就是批发价。有时候有没有某些东西，差别真的很大，这直接决定了谈判中谁能掌控局面。

显然，现在祁光远已经掌握了主动权。胜利公司想谈就谈，不想谈也没关系。大河原英二郎现在特别需要祁光远，要是失去这些订单，少赚几个亿，对股市影响可不小。再想想盛田昭夫对胜利公司的态度明摆着，相比之下，祁光远提出的只是一种技术合作，也还说得过去。而且祁光远还给出了一个很有吸引力的条件：只要我们合作，就把vcd的专利给你们，这样你们就能在日本卖vcd了，再加上你们的海外销售渠道，销量肯定不错。如果你们往外销vcd，这笔钱可不少呢，说不定还能帮你们摆脱当前的困境。

大河原英二郎陷入了深思，他知道vcd在日本的销量有多惊人。到了九十年代，整个日本都进入了低欲望社会。以前东京歌舞伎町后街的情侣旅馆区生意火爆，现在却成了oL们喝酒唱歌的地方。从前银座满是背着Lv包的女人，高中生为了Lv包甚至会去做援助交际，现在背个Lv走在街上，反而会引来奇怪的目光。曾经的“欲望之国”如今变得无欲无求。

消费是日本经济的生命线，一旦没了消费欲望，经济就会陷入低迷。而眼下，什么产品畅销呢？

祁光远的vcd一火，连带着那些电影销量也开始猛涨。索尼一直在催祁光远交出专利权，因为他们发现这东西卖得太好了。要是胜利公司真能把这买卖做大，对他们来说可是一次翻身的机会。

大河原英二郎一听这话，眼睛都亮了，激动得不行，觉得这事能让胜利公司重振旗鼓。他立刻表态说：“祁先生，我们愿意和您在各个方面合作！”他还提到，他们打算加大对汉东的投资，觉得这片地方将来肯定是个大市场。

祁光远笑着回应。接着两人就开始谈条件了，一方想要更多，另一方则想少给一些。再说了，关于vcd专利的事，卖一台就得交版权费，这事也让大河原挺纠结。他认为自己已经贡献了技术，怎么还收版权费呢？但祁光远说没这专利你们连vcd都造不出来，哪有不交费的道理？

两边就这么来回拉扯，最后商定下来：每卖出一台vcd，胜利公司就得给祁光远五十美元的专利费。双方都觉得这个结果可以接受，就准备签协议了。

说实话，祁光远虽然对日本人没什么好感，但该合作的时候还得合作，该用的技术还是要用，该挖的人才还得挖。毕竟涉及到投资、技术和公司在汉东设厂这些事。