晨锦王 作品
第321章 张露的茶厂(第3页)
“问题就出在她那前夫分到的另一半厂子!”
巫福星恨恨地说,“他那厂子规模大点,做的是普通大宗茶。离婚后,他仗着自己本钱厚、渠道广,为了把张露彻底挤垮,独占北川云雾茶的市场份额,就搞恶意竞争!他把自己的普通茶,也打上‘云雾茶’的擦边球牌子,然后疯狂降价!价格压得比张露的成本价还低!好多不明真相的顾客,或者图便宜的,就都被吸引过去了。”
巫福星越说越激动:“张露的茶明明更好!是真正的头采芽尖,工艺也更讲究!可架不住人家价格低啊!她成本摆在那儿,根本没法跟着降价,硬撑了快一年,实在扛不住了,现金流断了,工人工资都快发不出来了……唉.....她还让我不要告诉她妈,免得影响她的心情!”
苏砚秋听完,心里也不是滋味。
清冷的月光照在她脸上,眉头微蹙,过了一会儿,她才开口,声音很平静,却带着一种洞悉本质的锐利:
“顾客被低价吸引走了……说到底,还是因为她的茶,虽然品质好,但在顾客眼里,还不够‘好到不可替代’,或者说,‘好’得不够突出,不足以让顾客心甘情愿忽略那点价格差距。”
巫福星愣了一下,仔细想想,好像确实是这个道理。
如果张露的茶真能好到让人一口难忘,非它不可,那前夫再降价也抢不走核心客户。
“那……那怎么办?眼睁睁看着这么好的茶厂关门?慕教授知道了该多难过……她要是再走了,张露就成了无父无母无儿无女的离异单亲女生,关键是慕教授给她的启蒙事业也没了.....”巫福星有些沮丧。
苏砚秋的目光投向远处神农基地朦胧的轮廓,那里有她精心培育的、充满生机的土地。一个念头在她心中清晰起来。
“星姐,”她转向巫福星,眼神明亮,
“你问问张露姐,看她愿不愿意……和我合伙开发茶山?”
“啊?合伙?”巫福星一时没反应过来。