65. 第 65 章(第3页)

萧素兰顿时噤声朝弟弟暗地里使了使眼色，俩人不再多言。

林喜见气氛尴尬，嬉笑着转移话题道：“主子，可不止布匹，咱们带的茶叶也大受欢迎。大哥今日与茶庄掌柜谈妥了一笔买卖。”

苏槿娘赞赏地看向林平。林平有些不好意思地挠了挠后脑勺，笑道：“多亏主子平日教导有方。今日调查物价，发现建康府茶叶价高且品质远不如平江府，我便将随身带着的茶叶赠给茶庄掌柜品茗，结果那掌柜喝过后便问我这茶叶咋卖的。我将每斤茶叶价格在进货价的基础上加了一两银子，原本防着对方压价，哪成想对方爽快地一口答应，让咱们九万里每月供货上百斤茶叶，但是有条件，只能独家供应，不可再将茶叶供货给别家。”

“上百斤？”苏槿娘睁大双眼问。

“嗯！我想着独家供应也好，就像咱们与丰乐楼合作一般无二”林平眼睛闪亮着光芒冲她点点头，很快，光芒又暗了下去：“只是，这买卖明着是赚了，实际还是亏了！”说着深深叹了口气。

“亏了？怎么会呢？这加了一两银子，每月一百斤茶叶除去运输成本也起码有个八十多两赚头。”苏槿娘盘算了一下，不解问。

“不不不，主子，我哥说的亏，不是指这个。”林喜连连摆手。

“那是？”苏槿娘看向林平。

林平“哎呀”一声又叹了口气：“主子，林平做生意终究还是不如您来的老道。我原以为这买卖吧算是赚大发了，哪知我们去下一家茶庄的时候，人家老板直接出价高出整整一两。唉！我要是不马上答应就好了，现在着实有点骑虎难下。主子你说咱们是与第一家买卖还是与第二家做好呢？要不我去将第一家推辞了，咱跟第二家再谈谈？”

苏槿娘闻言，沉思一会儿，摆摆手：“不，咱两家都做！做生意最重要的是诚信！既然答应了人家，又不亏损的情况下，那这生意必须做，哪怕少赚点也无妨！至于另外一家，咱也供货过去不就得了。”

“可……我这边与第一家茶庄的掌柜说好了独家供应……”林平呐呐道。

苏槿娘及时打消他的顾虑，笑着道：“平江府的茶叶又不止这一种口味儿！咱回头再让林安派人送一些其它茶叶过来给第二家茶庄的掌柜品尝，若是合适便签订合约独家供应。这样一来，咱就多了一桩买卖了，何乐而不为呢？”

“对呀！”林平大呼，笑着轻轻一拍脑袋：“我怎么就没想到呢！”

“你已经出师了！要对自己有信心，慢慢来。”苏槿娘轻轻一笑。“晚点，给林安写封信，告知茶叶和布匹的情况，海东青半日便可送达。”

“嗯！”林平用力地点点头，得到主子的肯定，他现在满腔喜悦。