二百零八章。切入saas(第2页)

我：原来是这样，那我明白了。接下来这个三步切入法的阶段 1，建立 saas 领域认知体系，为什么要掌握那些关键指标，研究头部 saas 厂商的定价策略，还去参加展会呢？

大师：掌握 Arr（年度经常性收入）、ndr（净留存率）、Ltv（客户终身价值）、CAC（客户获取成本）这些关键指标，能让你对 saas 行业的商业模式和运营状况有清晰的认识。Arr 反映了企业的年度收入稳定性，ndr 体现了客户的留存情况，Ltv 帮助你评估客户的长期价值，CAC 则关乎获取客户的成本效益。研究头部 saas 厂商的定价策略，能让你了解市场上的定价趋势和策略，以便你在选择代理产品和制定自己的销售策略时，有参考和借鉴，避免定价过高或过低。参加 saas 展会，像上海 saas week、to B Cgo 峰会，是一个很好的学习和交流平台。在展会上，你可以接触到最新的 saas 产品和技术，了解行业动态和趋势，还能结识同行和潜在客户，拓展人脉资源，为你的业务开展打下基础。

我：嗯，有道理。那选择代理产品的标准里，为什么要选华东市场渗透率小于 30%的产品呢？