第264章 。课程(第2页)

我深以为然，又把话题转到了落地执行上：“道理我都懂，可真要落地，肯定有不少难题。就说课程设计吧，你觉得怎么才能做好呢？”

大史表情变得严肃起来：“课程设计这块，质量绝对要比数量重要。千万别搞成大杂烩，要是把45分钟一天拆成4门课，单科就11分钟，那肯定只能流于形式。我建议啊，每天聚焦1 - 2门课，像周一安排英语和美术，周二安排书法和演讲，每科保证20 - 30分钟，这样才能确保孩子深度学习。还有，课程一定要标准化，最好和专业机构合作开发教案，像剑桥少儿英语、硬笔书法考级体系，再明确每阶段的学习目标，比如3个月完成英语日常对话模拟，让家长心里有底。”

我皱着眉头，思考着大史的话，又问道：“师资也是个大问题，怎么平衡师资和成本呢？”

大史胸有成竹地说：“要是想低成本运作，就主攻‘托管老师 + 课程外包’。可以和美术院校的学生合作，让他们兼职授课，还有退休教师也可以考虑，他们教学经验丰富。也可以采用双师模式，线上请专业讲师，线下安排助教辅助。要是想打造高价值的课程，那就全职聘请持证教师，像tesol英语教师、书法协会会员，把这作为核心宣传点，不过成本肯定要高一些。”

我点了点头，继续问：“在说服家长报名方面，你有什么好的策略吗？”

大史自信满满地说：“对比话术很重要。你可以跟家长说，普通托班400元只是纯看护，咱们这儿500元，不仅能看护，还能省下4门兴趣班800元的费用。另外，还可以给出风险承诺，比如承诺孩子3个月内英语输出20句以上，否则退还课程差价，这样能让家长更放心。”

我接着又问：“现在托班竞争也挺激烈的，怎么做好竞品防御呢？”

大史喝了口水，缓缓说道：“得快速迭代课程，定期更新课程主题，像搞个航天主题英语加科幻美术创作，让别人难以模仿。还有，尽量轻资产运营，优先使用低成本教具，像演讲课用手机录制点评，书法课用水写布，降低运营成本。”