第1412章 郭霭明寸土不让(第2页)

桌上摊开着厚厚的技术方案和报价单。

“郭总裁，我们非常欣赏贵公司推动宽带接入的远见。-看-书?屋^ !无\错/内/容^”

布鲁斯操着流利的中文，态度礼貌而疏离，“但Cable modem技术方案，在华夏大规模部署，成本是绕不过去的坎。

专利授权费、核心芯片组、头端设备（Cmts）……这些硬成本，很难压缩。”

郭霭明指着方案中的成本构成图：“布鲁斯先生，我们理解技术的价值。

但华夏市场的规模潜力和示范效应，对摩托罗拉全球战略同样重要。

我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期，并在头端设备采购价格上，参照港岛和新加坡的协议价。

同时，”

她抛出关键筹码，“浩瀚电讯愿意承诺，在深市、羊城首批部署的五千个Cable modem用户终端，全部采用摩托罗拉方案，并作为贵公司华夏市场的标杆案例进行联合推广！”

布鲁斯沉吟着，手指敲着桌面。

五千户的订单和标杆效应，确实诱人。