第329章 占小利是要吃大亏的(第2页)

做出的物品不拘一格，譬如发簪、扇坠、吊坠、长命锁之类，一次性出品了数百件。

只不过郑家的玻璃中杂质太多，所以大部分物件都不好看。

侯小白发现了其中的商机，马上跟进制作玻璃首饰，不用说，郑家的生意立刻就被打得溃不成军。

直到陆川打完仗回来，两方的商战还一直在持续。

陆川明白：当红水的秘密被对方掌握之后，自己如果继续一味地堵截，郑家搞不好真的会被逼得做出成品玻璃。

与其如此，倒不如各退一步，己方主动让出一部分利润空间，让郑家与自己协作，换取对方不再和自己为敌。同样的，这个结果也是郑氏愿意看到的。

于是，接下来陆川和郑源、郑谢举行了一场会谈，成果卓著：一，陆川每个月卖给渠丘郑氏两千斤煤。二，郑氏一次性出一百两银子，陆川帮助渠丘郑氏提高玻璃质量。三，双方划定经营范围，陆氏玻璃主营实用器皿、郑氏玻璃主营首饰。

谈到这一步，双方基本已经没有了分歧，但是郑氏还是扭扭捏捏，就想多捞一点。

于是陆川说：“既然如此，那么玻璃碗作为实用器皿，也交给郑氏玻璃来经营吧。制作方法其实很简单，只需要两个模具上下一合，里面的玻璃水自然就成碗了。”

得了便宜，郑谢和郑源这才笑呵呵地跟陆川签订了协议。

回家的路上，侯小白很不甘心：“东家，为啥要把玻璃碗让给郑氏，我们吃亏了呀。”

陆川反问：“那我之前为什么不做玻璃碗呢？”

侯小白不懂，陆川说：“因为玻璃导热太快……假如你用盛了一碗热汤，玻璃碗拿在手里会很烫，而且凉得特别快。从这一点来说，玻璃碗其实远不如瓷碗和陶碗好用。”

侯小白点点头，似乎是懂了。

陆川接着说：“正是因为有这个缺点在，所以我绝不会拿玻璃做碗。郑氏如果要做玻璃碗的话，他家玻璃的整体口碑一定会被玻璃碗所拖累。”

侯小白这才高兴地说：“郑氏这帮傻子，还以为自己赚了便宜，其实是主动跳进坑里了。”

杨素全程旁观了商务谈判，他又学到了两个道理：一，占小利会吃大亏。二，表面让利其实是坑人最好的方法。