第16章 九零出国留学崇洋媚外的孙女16(第2页)

林观复找出来教育优选计划推过去：“所以环球有计划新上线一批针对性人群的产品。”

多的话她没说，赵明哲看到后神色倒是认真了些。

他在广州打拼这么多年，自然明白如果她这份计划书不只是写得漂亮的话，会带来多少的成交量和销售额。

“林小姐既然已经找到我，那么具体的上市时间和配置保修等政策，是不是能细说一说呢？”

林观复不怕他问，就怕他不问。

俩人深入讨论了将近两个小时，赵明哲哪怕心动了也没有立刻给出答复。

林观复也不失望，毕竟她也是广撒网，又另外拜访了几家经销商，有的直接了当地拒绝，有的感兴趣但犹豫不决，有的杀价太狠林观复已经没了谈的必要。

最难啃的还是科贸电脑城四海电子科技的钱总，草根起家，摊子铺得很大，早年靠倒卖起家，胆子大、善于抓风口。

瞧着胖乎乎的，戴着一条标志性得大金链子，说话和蔼笑眯眯的，但话里的精明稍不注意就能让人栽跟头。

马安和李建国听着他们的言语交锋脑袋都疼，马安忍不住说：“组长，这都来第二次了，明天还要来吗？”

要不说难缠呢，林观复每次要吐露一点东西吊着钱大发，还要注意不能泄露真正的核心，可谓是绞尽脑汁，她也头疼的很。

“明天最后一次。”林观复心里想着事不过三，选择是双向的。

而且，她没有可以说的了，核心的内容在没有确定合作关系前，不可能向外人透露。

林观复之前两次和钱大发都是两个人交锋，这次没想到居然是个正儿八经的会议室，里面还有四海电子科技公司的高管，只不过一半文质彬彬，一半匪气十足，也是很难得一见的组成结构。

钱大发依旧是戴着他的大金链子，进来后直截了当地说：“林小姐，你打算怎么说服我和我的这帮老兄弟？”

“……”林观复都没忍住噎了一下，然后打开投影仪，“钱总快人快语，那我也不搞那些弯弯绕绕了。”

“这是我能够打听到的四海电子科技过去两年的销售数据，贵公司销售体量数一数二，但利润率却在下滑。”“这显然不是一个健康的数据走势，主要是因为代理的产品同质化严重，只能不断地打价格战。”

钱大发点了根烟：“林小姐功课做得很好，不愧是高材生。”

林观复笑了笑，不在意钱大发调查她。

毕竟，她也查了他公司。

“我向您推荐的我们公司新推出的教育优选系列，从名字就能听得出来它针对的客户群体，可怜天下父母心，想必您比我更能体会这句话。”

“教育优选系列能给你带来更高的单台利润，差异化的产品线，以及来自国际品牌的光环效应。”

钱大发抽了口烟，烟雾后眼睛看着投影仪上的内容：“继续。”

“四海电子科技现在的体量已经足够大，下一步就是提升品牌形象。教育优选系列……”

林观复一通大饼画下来，嘴巴停下来时口干舌燥，余光扫了一圈，发现不少人都已经心动。

钱大发这个看着草根鲁莽的反而心细如发，笑着说：“林小姐说得真好听。”

然后下一秒目光锐利地看向林观复：“但你们公司具体能给我们什么支持？卖不动的退货率在哪？广告投入多少？培训是否有总部的支持呢？”

林观复不卑不亢，逐一解答，但既不过度承诺，也展现了环球电脑公司的诚意。

这次谈判的时间就长了许多，林观复始终沉着应对，中途钱大发多次试图施压，哪怕他离开也还有四海电子科技的其他高管接替。

林观复面上从容，心里则是想着她这钱是真没白拿。

项目谈成了回去的奖金要是抠抠搜搜，她可是要发脾气的。

钱大发请林观复三人吃了饭，走的时候并没有承诺，但好消息是直接说了一周内会给出答复。