第19章 九零出国留学崇洋媚外的孙女19(第2页)

这个项目成功了自然皆大欢喜，但如此没有优势，失败了的锅他们也背不起。

“咚咚”

敲门声响起打断了林观复的思路，原来是桑德先生进来了。

他的中文虽然带着口音，但很流利：“抱歉打断会议，我刚和总部通了电话，我们必须拿下这个市场。”

傅辰将主场让给党的先生，简要汇报了情况。

桑德先生皱眉听完，突然看向一脸平静的林观复：“林，你的教育优选项目做得很不错，是国内市场唯一受到表扬的项目。”

林观复被全场盯着也不露怯，微微一笑：“应该谢谢公司的支持和决策。”

桑德先生看着林观复：“项目现在如何？”

林观复深吸一口气站起身：“丧德先生，目前教育优选项目进展顺利，和几家签订合作的经销商合作得很愉快，后续跟踪了反馈，目前市场销量和顾客反馈都很好。”

她自然明白桑德先生的意思，主动道：“事实上，我认为校校通工程正是我们教育优选项目的最佳应用场景。”

桑德先生满意地坐在上首，微笑着说：“详细说说你的想法。”

林观复将脑子里零碎的想法迅速组织：“我的想法有些细碎片面，大家可以仅作参考。”

“校校通工程的产品想要脱颖而出，无非是在价格、功能、售后服务三个方面博弈，我们的优势是在品牌影响力和质量，但劣势是价格和本土化程度。虽然教育优选系列反响不错，但时间还是太短。”

一位销售部的经理忍不住插话：“但招标的第一要素是价格，产品功能、售后这些都是纸质文字，外行没有切实的感触，第一眼看到的产品价格才最直观深入。这一方面我们和国内本土品牌的竞争，没有优势。”

林观复反驳道：“这倒是不一定。这次的招标主体是学校，售后服务同样是一项重要的指标。”

“根据教育局发布的信息化规则，他们不只是需要一台门面的电脑，更需要完整的解决方案。目前国内关于计算机电脑这方面的培训太缺少，哪怕是教师都不一定会使用。教师培训、软件支持、长期服务都是完整解决的问题，而这些，教育优选系列已经帮我们解决了很多前置问题。”