第42章 技术积累，图谱再升级(第2页)

“那就好！那就好！”钱卫东也彻底放松下来，从包里掏出一份已经盖好章的委托加工合同和一张领料单，“这是合同，您看看没问题就签个字。材料我们厂里出，您拿着领料单，今天下午就可以去我们仓库领。哦对了，这次我们财务也说了，可以先预付您百分之三十的加工费，也就是七十二块钱，算是我们的诚意！”

这倒是意外之喜。看来水泵厂内部经过一番博弈，不仅在价格上做出了让步，在付款方式上也更加灵活了。这无疑是对“星辰精密”信誉和技术价值的进一步认可。

秦奋仔细看了看合同条款，确认无误后，爽快地签上了自己的名字和个体户的印章。钱卫东也如释重负地将合同收好，又叮嘱了几句交货时间和注意事项，这才告辞离开。

送走钱卫东，秦奋站在仓库中央，手里捏着那份沉甸甸的合同和领料单，心中思绪万千。

这次与“四方”的间接交锋，虽然没有硝烟，却是一场实实在在的商业博弈。对方挥舞着“价格”这把最简单也最直接的武器，试图抢占市场。而秦奋，则坚守着“价值”的阵地，凭借过硬的技术实力和已经建立起来的口碑，赢得了这场关键的“战役”。

他深刻地认识到，低价竞争或许能带来一时的订单，但绝不是长久之计，尤其是在他所选择的精密加工领域。这个领域的核心竞争力，永远是技术、精度和解决难题的能力。一味地追求低价，必然导致在设备、工艺、材料、甚至工时上打折扣，最终损害的是产品质量和自身信誉。一旦被贴上“便宜没好货”的标签，再想往高端走，就难上加难了。“价格战，那是没有核心竞争力的企业才玩的把戏。”秦奋在心中对自己说，“我的‘星辰精密’，要做的是‘价值战’！用别人无法企及的技术，提供别人无法替代的价值，这才是我的立身之本，也是未来发展壮大的根基！”

他很清楚，“四方”那样的竞争对手未来肯定还会出现，甚至会更多。市场经济的大潮一旦涌起，各种各样的参与者都会被卷入其中。有人想赚快钱，有人想投机取巧，有人想凭价格搏杀。但他必须保持清醒，明确自己的定位和方向。

“星辰精密”要做行业里的“特种兵”，专门啃硬骨头，解决别人解决不了的问题。只有这样，才能在激烈的市场竞争中，始终占据有利地位，拥有定价权，并获得丰厚的利润，为后续的技术升级和规模扩张积累资本。

当然，坚持“价值战”并不意味着可以漫天要价。价格必须与价值相匹配。十二块钱一件的诱导轮，价格确实不低，但秦奋有信心让水泵厂觉得这钱花得值，甚至物超所值。他要用无可挑剔的质量，来巩固自己的“价值”标签。

想到这里，秦奋不再耽搁。他将合同和领料单小心收好，然后重新走到工作台前，再次铺开了那张诱导轮的图纸。