第64章 囤积居奇？我让你血本无归！(第2页)

孙建国吸了一口烟，沉吟道：“这东西，对于那些买不起数控机床，但又需要加工一些批量不大、形状比较复杂的零件的厂子，吸引力最大。比如，一些生产电机、水泵、阀门、农机配件的厂，还有一些地方国营和集体的机械厂，他们的设备往往比较老旧，但生产任务又不少。我们的仿形装置，可以让他们用较小的投入，大幅提升普通车床的加工能力。”

“至于定价嘛……”孙建国有些拿不准，“我们研发投入了不少，材料成本也不低，特别是那几个关键的液压元件，都是精加工出来的。定低了，收不回成本，定高了，人家可能就嫌贵了。毕竟，这年头，大家日子都不宽裕。”

秦奋点点头，孙建国的分析很到位。他心里其实已经有了一个大致的谱。

“孙工，您看这样行不行？”秦奋说道，“我们这套‘星辰一号’，主要部件包括液压站、仿形阀、液压缸、靠模架和连接管路。材料成本加上我们的人工、加工费用，初步估算下来，一套的硬成本大概在三百块左右。”

三百块！这已经相当于一个普通工人小半年的工资了。孙建国听得暗暗咋舌，他虽然负责技术，但对成本核算没有这么细致，没想到这套看起来不算太大的装置，成本这么高。

秦奋继续说道：“考虑到我们的研发投入、技术价值以及后续的服务，我觉得，我们不能按成本加一点利润那么简单地定价。这东西解决的是效率和精度问题，能给用户带来实实在在的好处。我初步的想法是，根据安装车床的型号大小，分为两种规格，基础售价定在……一千二百块一套！”

“一千二？！”孙建国手里的烟差点掉下来，“秦厂长，这……这是不是太高了点？一台普通的C6140车床，新的也就几千块钱吧？我们一个附件，就要卖一千二？”

他觉得秦奋这个定价有点“黑”了。虽然他也知道这东西技术含量高，但一千二的价格，在1982年的当下，绝对是一笔巨款，很多小厂一年的利润可能都不到这个数。

秦奋笑了笑，解释道：“孙工，您别急。我们不能只看售价，要看‘性价比’和‘价值’。您想啊，一台最便宜的国产数控车床，现在什么价？少说也得几万块，进口的更不用想。而且操作复杂，维护困难。我们的‘星辰一号’，一千二百块，可以让一台几千块的普通车床，具备部分数控车床的功能，能高效加工锥面、曲面、仿形面，效率提升几倍甚至十几倍，废品率大大降低。对于那些有特定加工需求的厂家来说，这笔投入，可能半年就能收回成本，之后就是纯赚。”

“而且，”秦奋补充道，“我们卖的不光是设备，还有服务。我们负责上门安装、调试，培训操作工，还提供一年的保修。这些都是价值。另外，初期我们可以搞一些优惠，比如前十家购买的用户，可以打个九折，或者赠送几套常用的靠模。”

孙建国听着秦奋的分析，慢慢地点了点头。秦奋考虑的确实更全面，不仅仅是技术本身，还包括了市场、客户心理和商业模式。从“为客户创造价值”的角度来看，一千二的定价，似乎也不是那么离谱了。

“好，就按你说的办！”孙建国最终被说服了，“不过，我们怎么让别人知道我们有这个好东西呢？”秦奋早有打算：“两条腿走路。第一，利用我们现有的客户关系。我们不是一直给柴油机厂供应高精度喷油嘴零件吗？他们的凸轮轴车间，肯定需要加工大量的仿形零件，可以先去他们那里试试。第二，我准备在省里的《机械工人》杂志上，打个小广告，介绍一下我们的‘星辰一号’。”

在专业杂志上打广告？这在当时绝对是新鲜事。孙建国再次被秦奋的超前意识所折服。

说干就干。秦奋立刻让李卫东整理了一份图文并茂的“星辰一号”技术说明材料，然后亲自带着孙建国，直奔红星市柴油机厂。

柴油机厂是红星市的纳税大户，也是星辰厂目前最重要的客户之一。负责生产技术的副厂长老王，和秦奋打过几次交道，对星辰厂加工的那些精度高得吓人的喷油嘴零件印象深刻。

听秦奋说明来意，并看到那份详细的技术说明后，王副厂长半信半疑：“小秦，你们厂……能搞出液压仿形装置？这玩意儿，我们厂里那几台进口的老仿形车床，都经常出毛病，技术复杂得很啊。”