第66章 国际订单，纷至沓来(第2页)

没有犹豫，秦奋立刻整理好厚厚一叠盖着各个单位红章的订购合同，以及“星辰一号”的技术说明、成本核算、用户反馈，直奔工商银行。

再次见到吴科长，对方的态度明显热情了许多。显然，“星辰一号”在红星市引起的轰动，银行这边也有所耳闻。

“秦厂长，稀客啊！听说你们厂最近搞出了个宝贝？连柴油机厂的王厂长都赞不绝口？”吴科长笑着递过一支烟。

秦奋接过烟，开门见山：“吴科长，您消息灵通。不瞒您说，正是为了这个‘宝贝’来的。产品是好，市场也好，可我们厂底子薄，生产跟不上，急需一笔资金扩大生产。这是我们的订单合同和一些材料，您看看。”

吴科长仔细地翻阅着秦奋带来的材料，尤其是那一份份金额不小的订单合同，看得他眼神发亮。作为信贷科长，他最关心的就是贷款风险和企业的还款能力。星辰厂虽然是私营性质，规模也不大，但这款“星辰一号”的市场前景和盈利能力，通过这些实实在在的合同，已经得到了初步印证。

“嗯，产品确实不错，订单也很充足。”吴科长放下材料，沉吟道，“秦厂长，你需要多少资金？准备用什么做抵押？”

“我需要至少三万元的贷款，用于购买设备、原材料和补充流动资金。”秦奋说道，“抵押方面，我们厂现有的设备虽然有些老旧，但也值一部分钱。最重要的是，我们有这些订单合同！这些合同就是我们最可靠的还款保证！我们可以和银行签订协议，将‘星辰一号’销售的部分回款，直接划入银行账户用于还贷。”

用未来销售回款作为还款来源保证，这在当时算是一个比较新颖的思路。吴科长显然需要权衡。私营企业贷款，政策上虽然有所松动，但银行内部还是相当谨慎的。

秦奋看出了他的犹豫，加了一把火：“吴科长，我们‘星辰一号’现在是供不应求，每卖出一台，毛利至少在七八百块。三万元贷款，我们最多半年就能还清本息！这笔贷款对我们是雪中送炭，对银行来说，也是一笔风险可控、回报不错的业务。而且，我们星辰厂发展起来了，将来和银行的合作机会还多着呢！”

这番话软硬兼施，既展示了盈利能力和还款信心，也描绘了长期合作的前景。吴科长低头思索了片刻，终于点了点头：“秦厂长，你的情况比较特殊，我需要向行里汇报一下。不过，你这些订单合同很有说服力。原则上，我觉得问题不大。你先回去等消息，我尽快给你答复。”虽然没有当场拍板，但吴科长的态度已经让秦奋看到了希望。他知道，这第一道坎，多半是能迈过去了。

资金问题看到曙光，秦奋的心情略微放松，但另一个更棘手的问题紧随而至——管理。

随着工厂规模的扩大，人员的增加，业务的复杂化，原先那种秦奋一竿子插到底，几个老师傅分管各摊的作坊式管理模式，已经明显捉襟见肘。

订单一多，哪个先做，哪个后做，物料如何衔接，工序如何安排，全凭老刘和几个班组长临时协调，效率低下，还容易出错。

小王一个人负责所有外购件和原材料的采购，既要跑供应商，又要管库存，还要验货，忙得焦头烂额，难免顾此失彼。有些不常用的物料经常断货，而常用的又堆积过多，占压资金。

为了赶进度，一些工序有简化甚至省略的苗头。虽然孙工盯得紧，但毕竟精力有限。一旦批量生产中出现质量问题，后果不堪设想。

客户咨询、合同签订、发货安排、上门安装调试、售后服务……以前都是秦奋亲力亲为或者临时指派人手，现在客户遍布省内外，这种方式显然无法持续。

秦奋意识到，必须尽快建立一套相对规范的管理体系，明确分工，落实责任，优化流程。否则，就算资金到位，设备更新，人手增加，工厂这台机器也无法高效运转起来。

他再次召集了老刘、孙建国、李卫东以及几个核心的班组长开会。这次会议的主题，不再是抱怨困难，而是如何“建章立制，分工负责”。