第72章 直接对话，洋人也得低头(第2页)

李卫东也表态：“厂长，只要是为了厂子好，我们都听您的安排。需要我们质检安监部做什么，您尽管吩咐。”

销售科长老王有些紧张：“厂长，那……那销售这边呢？订单还要不要接？客户那边……”

看到大家很快就调整了心态，准备迎接挑战，秦奋心里稍稍松了口气。一支能够统一思想、令行禁止的核心团队，是应对危机的关键。

“好！既然大家有了共识，那我就具体部署一下。”秦奋站起身，走到墙边挂着的小黑板前，拿起粉笔，开始勾勒接下来的行动纲领。

“核心原则，我跟雅芳已经定下来了，就是八个字：现金为王，稳健过冬！”“围绕这个原则，我们当前最紧迫的任务，就是——收缩信贷，回笼资金！”秦奋在“收缩信贷”四个字

“老王，”他看向销售科长，“从明天起，销售部的工作重心，必须从‘签订单’转向‘收欠款’！所有销售人员，都要动起来，去跑客户，去催款！告诉他们，现在是非常时期，能收回一分是一分！”

王建军面露难色：“厂长，这……恐怕不容易啊。现在好多客户都说手头紧，拖欠货款是常有的事，有些还是多年的老关系，催得太紧怕……”

“我知道不容易！”秦奋打断了他，“但再不容易也要做！可以给一些政策，比如，愿意提前付清全款的，或者把陈年旧账结清的，我们可以给一定的价格优惠，或者下次订货时优先供货。但底线是，必须把钱拿回来！对于那些恶意拖欠、信誉不佳的客户，宁可暂停合作，甚至不惜打官司，也要把钱追回来！”

“同时，所有新签的订单，预付款比例必须提高！至少要达到30%以上！并且要严格执行合同，款到发货！这一点，没有商量的余地！”秦奋的语气斩钉截铁。

他知道，这样做可能会得罪一部分客户，甚至丢失一些订单，但在即将到来的信贷寒冬面前，没有现金流，一切都是空谈。只有手里握着足够的现金，才能保证工厂的基本运转，才能给工人们发出工资。

“雅芳，”秦奋转向周雅芳，“财务部要全力配合销售部，做好账款核对和催收记录。同时，严格控制所有支出！非生产必需的开支，一律暂停！采购环节，老刘你要亲自把关，只买急需的、必要的原材料，严控库存！付款也要精打细算，尽量争取延长付款周期，但绝不能拖欠核心供应商的款项，以免影响供应链稳定。”

“技术部，”他看向孙建国，“‘星辰一号A型’的改进工作继续，尽快拿出成果，提升产品竞争力。但其他的，比如数控系统的预研，可以暂时放缓脚步，先把精力放在消化吸收现有技术、优化工艺、降低成本上。研发投入暂时削减，等度过这段困难时期再说。”

孙建国虽然有些遗憾，但也明白轻重缓急，点了点头：“我明白了，厂长。我们会集中力量先把A型搞出来，同时梳理现有工艺，看能不能在保证质量的前提下，找到一些节约成本的办法。”

“生产部，”秦奋看向老刘，“要根据销售回款和订单情况，灵活调整生产计划。一方面要保证对优质客户的及时交付，另一方面也要避免盲目生产造成库存积压。这段时间，可以把重心放在提高产品质量、加强设备维护保养、组织工人技术培训上。李卫东，质检和安全生产这根弦，要绷得更紧！越是困难时期，越不能出任何纰漏！”

老刘和李卫东都郑重地点头应下。

“最后，”秦奋环视众人，“也是非常重要的一点，就是全面自查，规范经营！我已经让雅芳牵头，卫东配合，对全厂的经营管理进行一次彻底的梳理。从采购合同到销售发票，从财务账目到税务申报，每一个环节都要查清楚，确保我们干干净净，没有任何违规的地方。‘治理整顿’一旦开始，检查肯定会非常严格，我们绝不能在这个时候被人抓住小辫子！”