第87章 山穷水尽疑无路

星辰厂的“先遣队”奔赴全国各地后，秦奋并没有清闲下来。相反，他比以往更加忙碌。一方面，他要通过电话和传真，密切关注各地销售办事处的筹建进展和市场开拓情况；另一方面，红星总厂的生产、研发和管理工作也丝毫不能放松。京城，作为重要的工业城市，自然是星辰厂北方战略的重中之重。负责北方区销售的王建国抵达京城后，没有丝毫耽搁，立刻投入到紧张的工作中。

王建国年近五十，为人沉稳踏实，早年在国营大厂跑过供销，经验丰富。他按照秦奋的指示，首先在京城一个交通便利的工业区附近，租赁了一处合适的办公场所，挂上了“星辰机械厂京城办事处”的牌子。接着，他马不停蹄地开始拜访京津地区的一些潜在客户，主要是那些对精密机床和模具有需求的国有大中型企业以及新兴的乡镇企业。

“秦厂长，京城这边市场潜力巨大，但竞争也确实激烈。”王建国在给秦奋的电话汇报中说道，“不少老牌国营机床厂在这里根基深厚，我们作为一个新来的外地品牌，要想打开局面，必须拿出真本事。”

“老王，不要急于求成。”秦奋在电话那头沉稳地说道，“我们的优势是产品质量过硬，性价比高。你可以先从小订单做起，用口碑打开市场。另外，要特别重视售后服务，我们星辰的产品，卖出去只是第一步，让客户用得好，用得放心，才是关键。”

秦奋还特意提醒王建国，可以多关注一些科研院所和高校的实验室，这些单位对高精度设备的需求往往很迫切，而且对价格的敏感度相对较低，更容易接受新品牌。

在秦奋的指点下，王建国调整了策略，果然在一些高校实验室和小型科技企业那里找到了突破口。几台高精度的小型数控铣床和精密模具的成功交付，为星辰厂在京城市场赢得了初步的赞誉。

与此同时，负责华东区的郑光明，在上海也面临着不小的挑战。

上海作为中国最大的工业城市和经济中心，市场成熟度高，各类机床品牌云集，既有实力雄厚的国营老厂，也有一些嗅觉灵敏的合资企业和民营小厂。

郑光明虽然在上海有一些人脉，但星辰厂毕竟是初来乍到。他带着从红星总厂调来的几名技术骨干和在当地招聘的销售人员，一家家地拜访客户，参加各种小型展销会，不厌其烦地介绍星辰厂的产品和技术优势。

“秦厂长，上海这边的客户，对产品的精度、稳定性要求非常高，而且特别看重品牌和服务。”郑光明在一次深夜的通话中，声音略带疲惫地向秦奋汇报，“我们和几家大型企业接触了，他们对我们的产品表示了兴趣，但还在观望。一些中小型企业倒是对我们的价格比较认可，但订单量都不大。”

“光明，这很正常。”秦奋鼓励道，“万事开头难。上海市场是我们必须拿下的战略要地。我们可以考虑在上海建立一个技术服务中心，配备更强的技术力量和更充足的备品备件，打消客户对售后服务的顾虑。同时，也可以考虑在当地寻找一些有实力、信誉好的经销商进行合作，借助他们的渠道快速铺开市场。”

【宿主，在竞争激烈的成熟市场，差异化竞争和服务领先是有效的突围策略。】系统提示道，【华东地区制造业发达，对中高端机床和精密模具的需求旺盛。可以考虑针对特定行业，如汽车零部件、电子元器件等，推出定制化的解决方案，提升产品附加值。】

秦奋将系统的建议转达给了郑光明，并授权他可以根据实际情况，在上海组建更强的技术服务团队，甚至可以考虑在合适的时机，在华东地区建立一个区域性的仓储和物流中心，以缩短供货周期，提高客户满意度。

就在王建国和郑光明等人在各地艰难开拓市场的同时，秦奋也在思考一个更深层次的问题，仅仅依靠销售办事处，辐射范围和响应速度毕竟有限。要想真正在全国市场站稳脚跟，甚至在未来与国际巨头竞争，就必须在核心区域建立自己的生产基地。

“雅芳姐，小虎，老吴，老孙，各位，”在一次关于星辰厂中长期发展战略的研讨会上，秦奋抛出了自己的想法，“我考虑，在巩固红星总厂这个大本营的同时，我们应该有计划地在北方和华东地区，选择合适的地点，建立我们的分厂或者说生产基地。”

这个想法一提出，会议室里顿时安静了下来。