第116章 一番长谈(第2页)

“再者，从技术提升和管理升级的角度看，走出去可以让我们更直接地接触到国际前沿的技术，学习借鉴国外优秀企业的先进管理经验，与国际顶尖同行竞争，这本身就是一种压力，更是一种动力，能促使我们不断进步，保持领先。”

李明浩听完，若有所思地点了点头：“秦总，我赞同您的看法。特别是我们电子科技这边，很多核心技术和高端设备都掌握在西方发达国家手中。如果我们能把产品打入国际市场，不仅能赚取外汇，提升利润，更重要的是能够在一个更高的平台上与国际对手交流和学习，这对我们突破技术瓶颈，实现产业升级，意义重大。”

他补充道：“我们星辰电子代工的很多产品，最终都是出口的。我们有为国际品牌生产的经验，在质量控制和工艺要求方面，已经具备了一定的国际视野。”

钱敏从财务和战略层面分析道：“秦总，从财务数据看，我们集团目前的现金流充裕，负债率合理，具备了进行海外市场拓展的初步资金实力。而且，如果我们的产品能够成功出口，一方面可以带来更可观的利润，另一方面也可以分散单一市场的风险。不过，海外市场拓展涉及到的因素非常复杂，包括目标市场的选择、法律法规、文化差异、汇率风险、贸易壁垒等等，都需要进行详细周密的调研和评估。”

刘丽则从人力资源的角度提出了自己的看法：“秦总，如果要进军海外市场，我们首先需要一批懂外语、懂国际贸易、懂相关国家法律和市场环境的专业人才。目前我们集团在这方面的人才储备还比较薄弱，需要提前规划，可以通过外部招聘和内部培养相结合的方式来解决。”秦奋认真听取了每个人的意见，这些都是他早已考虑过的问题。

“大家说的都很有道理。”秦奋拿起桌上的广交会资料，“这几年，我们通过广交会等渠道，也接触了一些外商，甚至也做过一些小额的出口订单，算是有了一些初步的尝试。但那都是零敲碎打，不成体系。现在，我们既然已经通过了iso9000认证，产品质量有了国际认可的基础，‘品牌向上走’和‘质量生命线’两大战略也正在稳步推进，我认为，是时候系统性地规划我们的海外市场战略了。”

他顿了顿，继续说道：“我初步的想法是，我们可以分几步走。”

“第一步，市场调研与目标选择。我们不能盲目出击，要选择那些与我们产品契合度高、市场潜力大、贸易壁历相对较低的国家或地区作为突破口。比如东南亚市场，地理位置近，文化有一定相通之处，且经济发展迅速，对机电产品和日用消费品的需求旺盛，可以作为我们‘走出去’的第一站。同时，也要关注欧美等发达国家市场，虽然门槛高，竞争激烈，但那里是高端市场，一旦能够立足，对我们品牌和技术的提升将是巨大的。”

“第二步，产品策略。针对不同的目标市场，我们的产品策略也要有所调整。比如，对东南亚市场，我们可以主推性价比高的成熟产品；对欧美市场，则要拿出我们技术含量最高、质量最过硬的拳头产品去竞争，哪怕初期销量不大，也要树立起星辰品牌的高端形象。”

王建国补充道：“这一点我同意。我们的高端数控机床和精密模具，在国内已经是顶尖水平，我相信在国际市场上也有一争之力。只要我们把质量和服务做好，不怕没有客户。”