第165章 树大招风，模仿者众(第3页)

秦奋心里盘算着，经销商大会的流程和内容需要围绕“品质、正品、合作、共赢”这几个关键词进行微调。开场可能需要增加一个环节，由他亲自讲述红星农机厂和远风品牌的故事，重点强调品控体系和自主创新，然后揭露市场上假冒产品的危害，再引出大会的主题——如何成为真正的远风合伙人，共享品牌红利。

这需要勇气，毕竟当着几百名来自全国各地的客商面揭露假货问题，相当于把伤疤撕开给人看。但这更是一种自信的表现，只有对自己的产品有绝对的信心，才敢直面问题，并通过这个问题来反衬自身的强大和可靠。

“老刘那里怎么样了？”秦奋问刘栓柱。

“哦，刘科长正带着人清点最后一批要展出的设备，保证大会那天能正常运行展示。李顺才孙师傅他们还在车间盯着老锯床和冲床，说要让客商们看看咱们老设备的潜力，也看看咱们工人的手艺。”刘栓柱回答道，提到车间生产，他的心又悬了起来，“不过产能还是个大问题啊，秦厂长。订单积压得厉害，大会上肯定还得推掉一部分，就怕那些真心想拿货的老板们失望。”

“产能问题，大会上要坦诚地讲。”秦奋并未回避，“咱们厂底子薄，设备落后是事实。但咱们的潜力也在那里。新的注塑机到位了，新的材料实验室建起来了，咱们正在改造厂房、规划新的生产线，这些也是要让客商们看到的决心！让他们投资的信心不光来自咱们的产品，更来自咱们厂子的未来！告诉他们，现在拿不到足够多的货，是因为咱们正在为未来更大的订单做准备！”

“让大家知道咱们货紧俏，知道咱们实力强，货不够是暂时的，但咱们的质量和技术是长远的优势。”刘栓柱琢磨着秦奋的话，觉得豁然开朗。这不就又回到了他之前给小林解释的那个逻辑吗？宁可让大家觉得货少，也不能让人觉得啥都能便宜。

财务科那边，老王和赵指导也在紧锣密鼓地准备大会期间的资金流转和合同签订流程。秦奋过去看时，老王正核对着一份长长的意向客户名单，眼睛里带着血丝，但脸上却有抑制不住的笑容。

“秦厂长，您来看看！这是报名参加大会的主要负责人名单和他们填报的意向采购量！初步统计，总意向采购量已经超过了咱们现有产能的好几倍！”老王兴奋地说，“还有，赵指导帮咱们建立了一套简易的合同模板和收款流程，确保大会上能快速规范地跟经销商签约！”

赵指导扶了扶眼镜，一丝不苟地补充：“秦厂长，关于收款方式，考虑到各地的实际情况和资金流通，我们在合同中增加了现金、支票和银行汇款等多种方式的选项，并明确了预付款和尾款的支付比例和时限，这样可以最大程度地方便经销商，也保证咱们厂资金的及时回笼。大会现场我们会设置专门的财务窗口，确保签约、付款同步进行。”

秦奋看到他们认真专业的态度，心中很是欣慰。这些原本在落后体制下工作的干部职工，一旦被激发出了潜力，迸发出的能量是惊人的。

“老王，赵指导，辛苦你们了。大会不仅是销售会议，也是咱们红星厂展示新面貌、新气象的机会。财务窗口的形象、效率，也代表着咱们厂的专业程度。要做到快速、准确、热情。”秦奋叮嘱道。

“您放心，秦厂长！我们一定全力以赴！”两人齐声应道。

从财务科出来，秦奋去了趟正在改造的老厂房。脚手架林立，工人们正按照新图纸进行结构加固和区域划分。这里未来将是hs材料厂和新的精密注塑车间。空气中弥漫着水泥和尘土的味道，但秦奋仿佛能闻到未来新产品的芬芳。他指着一块正在清理的区域对陪同的刘栓柱说：“等这块清理出来，大会那天要安排客商参观，让他们看看咱们扩建的决心和进度。”

刘栓柱应声记下。