第231章 库存电扇的老大难问题

夜，已经深了。

浦东开发办招商引资处的办公室里，只有陆家明这一扇窗还亮着刺眼的白光。

他的面前，摊开着十几页稿纸，上面密密麻麻写满了字，有的地方还用红笔画着圈，标注着星号，旁边是反复修改的痕迹。烟灰缸里，已经塞满了烟头。

黄启元那句“能不能说服那帮老狐狸，就看你自己的本事了”，如同一座大山，沉甸甸地压在他的心头。

陆家明知道，明天那场碰头会，将是一场真正的硬仗。

他面对的，将不仅仅是上级领导，更是规划、财政、土地这三个在新区建设中最核心、也最强势的部门的负责人。这些人，个个都是在机关里摸爬滚打多年的“老江湖”，看待问题的角度远比自己更加刁钻和现实。

兴奋的潮水退去后，陆家明也冷静了下来。他强迫自己站在黄启元的，甚至是那些潜在反对者的立场上，去审视远风集团这份“石破天惊”的方案。

风险。

巨大的风险。

这才是他们首先会看到的东西。

“用工业消费品换国有土地”，这本身就触碰了最敏感的神经。国有资产的估值、土地出让的法规、政策的公平性、后续的影响……黄启元提出的那三点，就像三座无法绕开的大山，任何一点处理不好，都可能引发巨大的震荡，甚至断送一批干部的政治前途。

尤其是估值问题。

陆家明拿起一支笔，在稿纸上重重地写下“估值”两个字，然后打上了一个大大的问号。

远风集团说他们的产品值一个亿，就真的值一个亿吗？

市场零售价、出厂价、成本价……这里面的差距有多大？远风集团作为一家企业，追求利润是天性。他们提出这个方案，固然有其战略考量，但要说他们不图谋商业利益，那是自欺欺人。

他们会不会是想借着这个机会，把积压的库存，甚至是过时的、有瑕疵的产品，以市场最高价打包塞给政府，来换取浦东最优质的土地资源？

“库存电扇的老大难问题”——这个念头，如同电光石火般在陆家明脑中闪过。

这不是没有可能！任何一家大型家电企业，都会面临产品更新换代带来的库存压力。如果能通过这种方式，将本应折价清仓的库存，变成了换取未来发展根基的“硬通货”，那远风集团这笔买卖可就做得太精明了！

而浦东管委会，会不会成了那个“冤大头”？

想到这里，陆家明后背渗出了一层冷汗。他意识到，这很可能会成为明天会上，财政局和土地局那帮人攻击这份方案最锐利的矛头。

必须解决这个问题！

陆家明掐灭了烟头，目光重新落回报告上。他深吸一口气，笔尖在纸上飞快地移动起来，将自己的思考，一条条、一款款地细化、深化，变成可以拿到台面上交锋的武器。

这一夜，陆家明无眠。

……

第二天上午九点整，浦东开发办招商引资处处长办公室。

烟雾缭绕。

黄启元坐在主位上，表情严肃。他的左手边，是陆家明，双手紧紧地捏着那份连夜赶出来的报告，手心已经微微出汗。

右手边，则是三位气场十足的中年干部。

坐在最前面的是规划局的张局长，一个戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟的男人。他以严谨和刻板著称，浦东的每一寸土地要怎么用，在他眼里都必须符合最长远的科学规划，不容许丝毫的随意变动。

中间的是财政局的李局长，体态微胖，笑起来像个弥勒佛，但所有人都知道，这位“李弥勒”是开发办的“铁算盘”，任何想从他手里多抠一分钱的项目，都会被他用放大镜审视得底朝天。他对国有资产的保值增值，有着近乎偏执的追求。

最后一位是土地局的王局长，皮肤黝黑，不苟言笑，像一块沉默的岩石。土地，是浦东新区最宝贵的战略资源，在他看来，每一块土地的出让，都必须实现其价值最大化，容不得半点儿戏。

这三位，正是黄启元口中的“老狐狸”。

“人都到齐了，咱们开会。”黄启元清了清嗓子，目光扫过全场，“时间宝贵，我就开门见山了。昨天，凤栖市的远风集团，通过家明同志，向我们提交了一份合作方案。方案的核心内容，我想大家手里这份材料已经写得很清楚了。简单说，就是他们出价值数亿元的家电产品，用来置换我们浦东核心区域的等值建设用地。家明，你作为主要接洽人，先详细介绍一下情况，再谈谈你的看法。”

“是！”

陆家明站起身，强压下内心的紧张，用尽可能平稳的声音，将他与王奎山的会面过程，以及方案的核心逻辑，原原本本地复述了一遍。最后，他深吸一口气，阐述了自己的观点。

“各位领导，我认为，这份方案虽然形式上大胆出位，但它精准地抓住了我们当前工作的几个核心痛点。第一，解决了动迁补偿的资金缺口问题，可以为我们节省下数以亿计的宝贵现金。第二，极大地提升了我们动迁补偿方案的吸引力，能有效化解社会矛盾，加速动迁进程。第三，成功引进了远风集团这样的标杆企业，为我们后续的招商引资工作，树立了一个极佳的样板。这是一份对政府、对百姓、对企业，可能实现‘三赢’的阳谋！我个人建议，我们应该认真研究，积极促成！”